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PROYECTA Editorial, tiene el gusto de presentarle el nuevo libro de Ricardo De La Fuente Grimaldo publicado por la División Editorial de Proyecta.
“El Ejecutivo Cuentas Clave. Una profesión estratégica” Es el quinto libro de Ricardo de la Fuente  especializado en la industria farmacéutica Indudablemente la función de ventas, es de las más antiguas del quehacer humano; sin embargo, hoy en día es claro que las empresas requieren contar con un profesional especializado para atender las cuentas o clientes más importantes de la Organización. Si eres KAM o aspiras a serlo, este libro te servirá como una guía detallada. También es indispensable para los Gerentes que dirigen ejecutivos con este puesto y para todos aquellos que se relacionan con ellos.

Servicios y calendario 2024

El Instituto de Desarrollo

Humano de la Industria de la Salud

Método SCAP

  En Proyecta desarrollamos SCAP, novedosa metodología racional emotiva que permite a los asistentes la interiorización de los conceptos planteados, a través de la combinación de temas teórico-práctico con dinámicas vivenciales que van más allá de la euforización. Es conocimiento que se vive, se aplica en el contexto de la organización. Esta metodología integra las siguientes etapas:

SENSIBILIZACION

Inicio del Proceso Emotivo

COGNICION

Proceso Teorico

ASIMILACION

Applicacion Integral

PRACTICA

Conjuncion de Emotividad y Teor