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Kam

 

• El e-learning es una metodología que, bien aprovechada, puede ser una experiencia de aprendizaje extraordinaria en la que se aprovechan diversos recursos metodológicos y didácticos.

 

• Con nuestra experiencia en capacitación y en la redacción de libros sobre la industria farmacéutica, hemos desarrollado el curso por e-learning “El Ejecutivo Cuentas Clave” o “KAM”, que resultará de gran provecho para desempeñar esta importante posición.

 

Durante este curso por e-learning se desarrollarán en detalle las competencias indispensables para su éxito, como son:

 

• El modelo operativo del trabajo con las Cuentas Clave.

 

• Segmentación de los clientes y definición de las Cuentas Clave.

 

• El desarrollo del “Archivo Maestro de la Cuenta”.

 

• Mapear los funcionarios de la cuenta.

 

• Comprender los aspectos emocionales del trabajo.

 

• Realizar el análisis FODA.

 

• Generar el Plan de Crecimiento Conjunto con la Cuenta Clave.

 

• Negociar con los funcionarios de las cuentas clave

 

• Realizar los reportes adecuados…

 

 y muchos otros temas que te permitirán desempeñar adecuadamente tu función.