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Kam

• El e-learning es una metodología que, bien aprovechada, puede ser una experiencia de
aprendizaje extraordinaria en la que se aprovechan diversos recursos metodológicos y
didácticos.
• Con nuestra experiencia en capacitación y en la redacción de libros sobre la industria
farmacéutica, hemos desarrollado el curso por e-learning “El Ejecutivo Cuentas Clave” o
“KAM”, que resultará de gran provecho para desempeñar esta importante posición.
• Durante este curso por e-learning se desarrollarán en detalle las competencias
indispensables para su éxito, como son:
• El modelo operativo del trabajo con las Cuentas Clave.
• Segmentación de los clientes y definición de las Cuentas Clave.
• El desarrollo del “Archivo Maestro de la Cuenta”.
• Mapear los funcionarios de la cuenta.
• Comprender los aspectos emocionales del trabajo.
• Realizar el análisis FODA.
• Generar el Plan de Crecimiento Conjunto con la Cuenta Clave.
• Negociar con los funcionarios de las cuentas clave
• Realizar los reportes adecuados…
• y muchos otros temas que te permitirán desempeñar adecuadamente tu función.