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CAPACITACIÓN

 

Una de las herramientas más productivas para el desarrollo del ejecutivo en la Industria Farmacéutica es la Capacitación.

Proyecta le ofrece la solución adecuada a sus necesidades a través de:

 

  • Desarrollo de programas específicos (Ad hoc) para su empresa.

  • Cursos abiertos calendarizados a lo largo del año.

 

Fechas 2022

  • Liderazgo en el Distrito – 13 y 14 de Junio
  • Las Gerencias Nacional y Divisional de Ventas – 29 y 30 de Junio
  • El Representante de OTC y Merchandising – 30 de junio y 1 de Julio
  • Mercadotecnia para el Gerente de Distrito – 19 y 20 de Julio
  • Marketing Relacional – 28 y 29 de Julio
  • El Gerente de Dto  de Oncología y Hospitales y Alta Especialidad – 8 y 9 de Agosto
  • Reclutamiento y selección de Representantes Médicos – 23 y 24 de Agosto
  • Promoción y Venta en el Mercado de Impulso – 25 y 26 de Agosto
  • Planeación Estratégica y Táctica  – 8 y 9 de Septiembre
  • Representante de Nutricionales  – 27 y 29 de Septiembre

 

 

Capacitación out-door, de tal forma que fortalecemos la integración de equipos de trabajo, desde el punto de vista humano y funcional.

Tenemos experiencia en capacitación orientadas a las siguientes áreas:

 

  • Gerentes de Ventas en sus distintos niveles (Nacional, Distrital y Regional).

  • Representantes Médicos, OTC, KAMS, Promotoría, MSL, vendedores de distribuidores y mayoristas.

 

Capacitación a Ventas; también lo apoyamos en la capacitación de sus clientes.

 

Tenemos experiencia en:Productos de Prescripción, Alta Especialidad, Imagenología, Hospitales, Cardiovasculares, Oftalmología, OTC, Nutracéuticos, Equipo Médico (Medical Devices), Biológicos, Productos Huérfanos.

 

 

 

 ASESORÍA Y COACHING

  • Brindamos coaching y asesoría para liderar a su equipo comercial e implementar sus proyectos.

  • Asesoría sobre la implementación y manejo de Ejecutivos Cuentas Clave (KAM) y proyectos con su Fuerza de Ventas, incluyendo la Auditoría Mercadológica de la Fuerza de Ventas.

  • Intervención en Desarrollo Organizacional para adecuar su estructura a los requerimientos de su Empresa.

  • En nuestras intervenciones, aprovechamos la experiencia de los ejecutivos de su organización para reorientar sus esfuerzos hacia la cobertura de los objetivos empresariales.

 

 

 

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

 

Le ofrecemos nuestros servicios de Reclutamiento y Selección.

  • Tenemos experiencia en Reclutamiento y Selección de Representantes Médicos, Vendedores de Productos Veterinarios, KAMs y Gerentes de Distrito.

  • En Proyecta participa Ricardo de la Fuente, autor del libro: “Reclutamiento, Selección e Integración de Representantes Médicos”.

 

 

 

 

 DESARROLLO DE MANUALES

 

Elaboramos manuales para su Fuerza de Ventas incluyendo:

 

Manuales de Capacitación sobre aspectos comerciales y médico-comerciales.

 

Diseñamos su técnica de ventas acorde a su filosofía y sus productos.

 

Estructura del Archivo Maestro de la Cuenta para Ejecutivos Cuentas Clave.

 

Manual sobre su CRM (Customer Relationship Management).