Una de las herramientas más productivas para el desarrollo del ejecutivo en la Industria Farmacéutica es la Capacitación.
Proyecta le ofrece la solución adecuada a sus necesidades a través de:
Desarrollo de programas específicos (Ad hoc) para su empresa.
Cursos abiertos calendarizados a lo largo del año.
Fechas 2024
Mercadotecnia para el Gerente de Distrito – 11 y 12 de Julio
Marketing Relacional – 25 y 26 de Julio
El Gerente de Dto. de Oncología y Hospitales y Alta Especialidad – 18 y 19 de Julio
Reclutamiento y selección de Representantes Médicos – 23 y 24 de Julio
Promoción y Venta en el Mercado de Impulso – 16 y 17 de Julio
Planeación Estratégica y Táctica – 10 y 11 de Septiembre
Representante de Nutricionales – 25 y 26 de Septiembre
Capacitación out-door, de tal forma que fortalecemos la integración de equipos de trabajo, desde el punto de vista humano y funcional.
Tenemos experiencia en capacitación orientadas a las siguientes áreas:
Gerentes de Ventas en sus distintos niveles (Nacional, Distrital y Regional).
Representantes Médicos, OTC, KAMS, Promotoría, MSL, vendedores de distribuidores y mayoristas.
Capacitación a Ventas; también lo apoyamos en la capacitación de sus clientes.
Tenemos experiencia en:Productos de Prescripción, Alta Especialidad, Imagenología, Hospitales, Cardiovasculares, Oftalmología, OTC, Nutracéuticos, Equipo Médico (Medical Devices), Biológicos, Productos Huérfanos.
ASESORÍA Y COACHING
Brindamos coaching y asesoría para liderar a su equipo comercial e implementar sus proyectos.
Asesoría sobre la implementación y manejo de Ejecutivos Cuentas Clave (KAM) y proyectos con su Fuerza de Ventas, incluyendo la Auditoría Mercadológica de la Fuerza de Ventas.
Intervención en Desarrollo Organizacional para adecuar su estructura a los requerimientos de su Empresa.
En nuestras intervenciones, aprovechamos la experiencia de los ejecutivos de su organización para reorientar sus esfuerzos hacia la cobertura de los objetivos empresariales.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
Le ofrecemos nuestros servicios de Reclutamiento y Selección.
Tenemos experiencia en Reclutamiento y Selección de Representantes Médicos, Vendedores de Productos Veterinarios, KAMs y Gerentes de Distrito.
En Proyecta participa Ricardo de la Fuente, autor del libro: “Reclutamiento, Selección e Integración de Representantes Médicos”.
DESARROLLO DE MANUALES
Elaboramos manuales para su Fuerza de Ventas incluyendo:
Manuales de Capacitación sobre aspectos comerciales y médico-comerciales.
Diseñamos su técnica de ventas acorde a su filosofía y sus productos.
Estructura del Archivo Maestro de la Cuenta para Ejecutivos Cuentas Clave.
Manual sobre su CRM (Customer Relationship Management).
